注册送金10元了提_外贸中指定市场的开发应该从哪里入手?

阅读: 2153

注册送金10元了提_外贸中指定市场的开发应该从哪里入手?

注册送金10元了提,特定市场的开发从哪里入手,不知道怎么开发这个市场。不少公司想开发特定市场,还有的是公司分配了不同的业务员负责不同的市场,有针对性的开发一个区域的方法就显得非常重要。

特定市场如何选?

首先分析可行性,不是所有国家都适合开发的,例如出口猪肉的公司,如果把中东作为主要的市场,显然就必然是失败告终。

列出所有潜在的市场》

先从手头的资料分析

1、企业内部的资料,客户名片资料、成交记录

2、外部资料,网上搜索、透过专业的行业杂志、海外朋友的询问

那么选择的时候从主要因素到次要因素是这样一个从浅入深的关系

选择产品相匹配的市场》

参考一下想出口的产品,在社会、经济、宗教、文化、情感方面,与该国是否相适应?

了解一些所需要市场是否已经有一样的产品或者类似产品?

已有的类似产品分析一下,了解优缺点,同时看一下已有产品的销售情况如何?

有条件的,到国外市场所在地,实地调研一下。

选择市场容量大的市场》

从人口,收入,消费习惯,还有产业结构做出评估,看一看该产业该国一年的进口数量,

由以下方法

1、搜索引擎

例如我搜索迪拜纺织进口,就找到了中东时装和服饰的年贸易额约150亿美元,中东纺织规模逐渐扩大,每年约有11%的增长率。根据行业的不同也可以针对性的搜索查找。

2、海关数据

可以看一年的出口情况,海关数据,搜索产品关键词看销售情况。

判定潜在市场容量

在google trends上面通过对某特定市场上接关键词进行搜索,看所在地区的搜索热度,搜索热度趋势判断。

有没有想要购买的人还没买?由于销售推广,是否有一些想买的人还没看到?

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

图片:1.png

分析竞争情况》

在开拓该市场的时候分析可行性还要从竞争对手入手。

作为外贸出口来讲,主要有这三类竞争对手

图片:2.jpg

要了解这三部分所占的比重。

如果产品自身的产品与已有竞争者在品质和价格上都不具备优势,又在短期内无法通过实力改进产品超过竞争对手,那么开发市场难度就很大,挖掘客户难度很大。

要选择公司的产品有较大竞争力,客户的需求又和自己公司条件相适应的市场作为目标。

外贸作为全球化销售,必然是这样,老业务员一定碰到了这样的情况,我们会碰到一些客户表示在当地买更便宜。因此我们还要进行下面一步。

选择进口政策简单的市场

关税高低,反倾销情况,反垄断情况,限定定价,认证要求。

要求高的,关税高的。还有这段时间中美贸易战一样,有些产品该国会采取政策性保护,保护当地生产企业的,那么打入该市场就比较麻烦,理应先跳过。

农村包围城市,还是城市辐射农村

时尚产品必然是从一线城市流向二三线城市再流向三四线城市。南抖音,北快手,快手定位主要是三四五线小城市。而抖音主要来自一二线城市95后、00后、白领等。大概快手就是“吃大蒜”的,抖音是“喝咖啡”的;一边是东北老铁,一边时髦“鲜肉”;一边土味,一边洋气。

同样在市场选择上,要看走高品质发展之路,欧美国家先开发;走低价之路,先从印巴国家开发。

在开发方向上,选择一些中心市场,诸如迪拜、美国之类在辐射周边城市,还是其他边缘城市先开发,避开竞争对手?

如果公司要分配市场,那么作为业务员来讲,也要利用上面的这些先分析一下,毕竟分配到了一个没有潜力的市场,那么作为外贸业务员来讲以后在公司的客户开发必然很无奈。

如何开发特定市场

开发特定市场一定是在公司做了几年外贸之后的。

图片:3.jpg

外贸开发主要有这两个方向

1、先开发特定市场,再逐步扩散开来

2、先有任意市场的客户,再聚焦特定市场

在外贸实际操作中,必然是第二种比第一种容易的多的多。参展也好,b2b平台上发布产品也好,刚开始来的各种各样国家的客户都有,公司有很多产品,刚开始我们根本不知道哪个产品适应哪个市场。

作为大部分外贸公司来讲,先是积累任意市场的一些客户,当做了几年外贸之后,逐渐扩大团队,分区域分市场,再到每个特定的市场中深挖,千万不要还没学会走路就要先跑步。

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

我在开发市场初期,在网上搜索信息,怎么搜索也搜索不出来市场到底在哪里,在一些国家互联网不是很发达,某些信息根本就不会发布在网上。甚至我到一些论坛找在当地国家的华人,他们也不知道市场在哪里,隔行如隔山,就算在当地,产业很多,城市很大,不知道也是非常正常。

如果条件不允许的,仅仅参加国内的展会,这种方式就慢一点,参加广交会,上海国际展会。大部分来的是印巴地区这类临近国家多一些,南美之类的国家就很少,原因是太远了,局限于国内展会,范围就会局限,也就只能开发就近的特定国家市场。

条件允许的,参加国外展会是积累当地客户资源最容易的方式, 比如参加迪拜展,我就积累到周围沙特,科威特...这类周围国家的客户资源。这个也有一个战略的做法,刚开始进入若干个市场,全面撒网。

我们做法就是这样,刚开始到处参展,一个地方参展一次,有的地方客户成交了,我们发现了该地市场所喜好的产品。当然也有地方去参展没有一个成交,纯粹扑了个空,弯路是必然会走的。有了这些花钱买的教训,我们也得出了一些经验,找到了针对不同市场所喜好的产品。

参加这些展会几次当我们有了十几个客户,几十个客户之后有了这些种子客户,就能利用网络的方法高效开发客户(见签名),找出相关的一批客户,我们在网上联系,筛选。

网上联系好了之后我们就去拜访客户,我们只要去客户所在的地方,就自然能够发现他附近的他的同行也就是我们的潜在客户所在。

不少人想到开发特定市场就是直接去跑市场,这样做更多的是像只无头苍蝇一样,到了那里连市场在哪都不知道。

ps. 扫码签名栏二维码,免费送外贸客户管理表格,已添加的,回复管理表格即可,请勿重复添加!

最新干货文章:

更多外贸干货文章: https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/space-thread-run?uid=2645085

相关新闻
加拿大与澳大利亚,除了面积都很大,还有哪些相似之处?

在这六个面积大国中,澳大利亚和加拿大简直就像一对“双胞胎”,相似之处非常太多。首先,加拿大和澳大利亚都是地广人稀的国家。西澳大利亚州与南澳大利亚州之间还有面积约30万平方公里的维多利亚大沙漠。除此之外,澳大利亚北方领土地区与南澳大利亚州之还有面积很大的辛普森沙漠。图-澳大利亚悉尼加拿大与澳大利亚还有一个巧合,两国的首都都是两大城市之间的“小”城市。...

关于举办资产管理国际标准化论坛暨承办ISO/TC251)第七届全会的通知

(二)资产管理国际标准化论坛暨第三届资产管理标准化高峰论坛主办单位:中国标准化研究院、江苏省质量和标准化研究院、中国合格评定国家认可中心、中国质量认证中心、中国网络安全审查技术与认证中心、南京市产品质量监督检验院。请各单位积极组织实物资产管理、无形资产管理、国际化标准化相关岗位管理及专业技术人员参加5月9日论坛。符合条件的iso/tc251注册专家,可申请参加iso/tc251第七届全会。...

百度发布“区块链智慧城市”规划,四大试点在落地中

今日百度宣布了对智慧城市的规划,智能医疗、智能司法、智能交通、智能政务四大试点已经在落地当中。百度依托国产自研的底层区块链技术,结合ai和大数据能力,通过在城市的各部门、机构以及iot设备部署区块链节点,打造智能城市主权链,在遵从现有管理制度和法律法规的前提下打破城市各层级数据孤岛、解决数据低质和数据泄露等问题,为城市海量数据的确权、流转、保护和依法使用提供了技术保障,构建了新型人工智能城市治理模...

江南四大才子——祝枝山 谋财害命

明朝的江南才子文征明和祝枝山,不但是丹青妙手,而且是谜坛名家。一年元宵节,祝枝山和文征明一同到苏州玄妙观赏灯猜谜。祝枝山因眼睛近视,未及细看,见文征明抢先得彩,也跃跃欲试。祝枝山一听,快步上前,和文征明一样,也将钱收入袖中,将笼门打开,伸手捉住小鸟,做出欲放之势。祝枝山哈哈大笑,伸开五指,鸟已被他掐死了。文征明、祝枝山所猜的谜底各是什么谜底:“得钱买放”、“谋财害命”。...

前进世界赛!Levi个人推特19年首度更新

因为他的出色表现,riot正式在2018年赋予越南赛区独立身份,并使越南赛区升格为拥有直通小组赛阶段名额的“大赛区”。也正是在2017年后,levi出走前往北美,来到100t战队,但由于外援名额限制和自身英语能力的问题,他绝大多数时间都在100t所属次级联赛青训队度过,也未能拿到很好的战绩。18年夏天,levi回到了越南,加入当年他离开时的母队gam,曾经的野王终于在熟悉的故土找回了风采,levi...

重庆啤酒股份有限公司关于与新疆乌苏啤酒有限责任公司2020年委托加工日常关联交易的公告

公司预计2020年与乌苏啤酒的委托加工交易金额不超过3.46亿元。(二)审批程序公司于2019年9月27日现场召开第九届董事会第四次会议,以同意4票、反对0票和弃权0票审议通过了《关于公司与新疆乌苏啤酒有限责任公司2020年委托加工日常关联交易的议案》。乌苏啤酒应在收到账单之日起十五天内付款。重庆啤酒股份有限公司董事会2019年9月28日...

© Copyright 2018-2019 jjcastaway.com 金蟾捕鱼电脑版下载 Inc. All Rights Reserved.